2018年，中国对外贸易保持稳中向好态势，增速总体平稳，结构持续优化，动力加快转换，发展的质量和效益稳步提升。但同时，国际汇率波动剧烈，中美贸易摩擦对外贸行业影响深远，保护主义威胁全球贸易稳定增长，中国外贸行业发展面临严峻复杂的形势。

在如此多变的国际环境中，浙江横店进出口有限公司克服了种种困难，通过全体员工的共同努力，实现销售额同比增长23%，利润同比增长17%，再创历史新高。

寻找机会　突破困境

2018年，中美贸易摩擦成为国际社会关注的热点。受其影响，横店进出口公司部分产品在北美市场的税负加重，竞争力下降，相关客户转入观望状态。该公司相关销售部门积极适应这一外部环境的变化，在公司决策层的引领下，涉及北美业务的团队拓宽产品销售思路，合理规避“加税名单”的影响；在客户策略上，积极维护公司原有大客户，在更多的产品和新的项目上寻求合作，并取得了进展。

公司实施了均衡发展市场的策略。在欧洲、日韩市场，公司通过产品战略的升级、客户服务的优化进一步抢占市场；在更加广阔的发展中国家市场，公司积极寻找机会，一线业务员深入当地市场，克服了地区经济动荡、政局不稳、文化差异等不利因素影响，以质高、价优的产品赢得了客户的青睐。公司积极开发与深耕“一带一路”沿线国家市场，在印尼、泰国、埃及等地市场取得了不俗的成绩。

此外，公司注重培育新的业务增长点，在科技含量高的新领域探索与拓宽未来业务的发展道路。2018年，公司在智能音响、锂电池、汽车灯等产品领域积极布局，这些业务有望成为公司未来业务的新亮点。

精细管理　把控风险

针对近年来外贸行业外部环境多变，客观风险因素增多的实际，横店进出口公司切实加强了对业务风险的把控。各事业部不断完善风险把控制度，对与高风险区域客户、供应商合作的项目，实行多重监管。同时，该公司还与中信保公司深入合作，对基层业务员开展信息共享、出险理赔等知识培训，以提升业务员的风险预防、规避意识。针对外贸业务的邮件诈骗、木马病毒窃取商业信息等案件，该公司IT团队联合中信保外训师，加强了对员工的信息安全教育，切实提高了公司网络软硬件设备的安全性。

在财务方面，2018年，人民币汇率波动明显，为近10年来波动最大的一年。面对这一涉及汇率风险的外部因素，横店进出口公司财务部门积极倡导“以业务开发为重点，不赚取汇率收益”，运用远期锁汇等外汇工具，提前锁定经营利润，帮助公司和业务员提升竞争力和盈利能力，有力地助推了公司利润的增长。

聚焦人才　厚积薄发

横店进出口公司始终把人才作为公司最重要的资源，坚持贯彻横店集团“德才兼备、以德为先，五湖四海、任人唯贤，事业为上、公道正派”的选人用人导向，通过多年的发展，已经建立起一支以精英销售、管理人员为主，出色的职能、服务团队为辅的优秀外贸团队。

在人才招聘上，该公司持续扩大校招规模，聚焦从“985”“211”等重点大学毕业的具有本、硕、博学历的高素质人才，在优秀毕业生中挖掘培养适合公司业务发展的人才。2018年，招聘团队总计到10座目标城市，组织和参与了69场宣讲、招聘会，与3所高校签订了建立定点实习基地的协议。

在人才培养上，该公司进一步完善了培训体系，针对公司不同层级的员工，建立起新员工培训、骨干中层“精英计划”、高层管理人员“中欧商学院培训”三位一体的综合培训体系，使各个层级的员工都得到切实的收获与提高，提升了公司整体人员素质。

该公司还组织了精彩纷呈的文体活动，除篮球、羽毛球、瑜伽等运动俱乐部正常运行外，还组织了环西湖跑、生日会、家庭日、亲子游、元宵节等活动，使员工快速融入公司这个大家庭，同时增强了公司凝聚力。

2018年，横店进出口公司在集团核心价值观和“仁爱、中庸、团队、执行”核心文化的引领下，突破种种不利的外部条件限制，努力把握机遇，凭借科学的管理、业务的创新、人才的积累实现了逆势飞扬，销售额和利润再创新高。