2017年，楼市经历了年初整体量价齐升的红火态势，也遭遇了轮番调控的严峻考验，不少房企惨淡收场，而横店集团房地产开发有限公司在经历楼市几轮沉浮后，愈加沉稳自信。今年，该公司旗下分布于各地的地产项目全面热销。面对市场变化，横店地产何以运筹帷幄、稳立浪头？究其原因，与该公司过硬的产品质量、精准灵活的营销策略、持续优化的管理模式以及科学长远的战略布局密不可分。

谋定而动　精准营销

　　截至10月底，横店地产实现现金回款超13亿元，基本完成全年经营任务。面对市场挑战，该公司旗下项目谋定而动，创新营销模式，销售业绩全面开花。
　　横店项目积极转变坐销模式，重点针对大平层、排屋等改善型房源拓客，成效显著：南江壹号成功吸引影视名人相继购买大平层户型，推动二期全面售罄，三期尚未开盘就吸引了大量客户预约，目前一房难求；南江名郡小高层、多层住宅售罄，排屋余量仅剩7%。此外，南江名郡项目部积极与好乐多商贸公司合作，开设好乐多南江名郡店，逐步营造小区商业氛围。
　　金华华庭“常青墅”凭借对市场的精准研判，采取对拆迁区域目标客户进行重点推广、举办大型团购和“双节大促有礼有惠”活动等措施，实现了销售额的历史性突破；长沙的“美洲故事”和中盈广场采用灵活的营销策略，积极应对市场变化，并实行线上推广与线下转介联动，辅以事件营销活动，保持了项目热度。
　　此外，由该公司管辖的实体企业虽面临不同程度的困境，但依然积极拓展业务，做好各项经营工作，保持了区域内较高的市场占有率。

聚焦品质　精益求精

　　横店地产坚守“质至臻，信致远”理念，以“提升人居品质”为使命，将品质理念贯彻至项目建设始终，从管理模式到前期设计、从材料到施工、从交付到服务，每个环节、每道工序，都融入了横店地产员工的拳拳匠心：他们通过持续学习、借鉴业内优秀经验，保持项目管理模式的先进性；通过反复论证，提高项目设计方案的实用性；通过实地考察，确保施工单位资质的真实性；通过公开招投标、优中选优，保证合作单位和原材料甄选的优越性；通过严格管控，提升开发建设各环节的严密性；通过持续跟踪房屋质量和业主反馈，不断完善项目设计，提高业主满意度进而赢得市场。
　　纵观该公司开发建设的项目，不论楼盘大小、定位高低、地域差异，无一不将品质理念发挥到极致，做到精耕细作、精益求精。如：南江壹号根据一、二期交付后业主的反馈，在三期设计上充分考虑安装中央空调、空间分隔等装修需要，对相关设计做出改善，提高空间利用的灵活性与便利性；杭州横店集团大厦项目部坚持“品质从源头抓起”，对项目使用的原材料、半成品、成品，实行100%抽检。
　　横店地产对品质与诚信的坚守，成就了一个又一个“品质标杆”楼盘。今年7月，该公司与万科、碧桂园、融创等知名房企一起入选“2016年度浙江省住宅产业十大领军企业”，品牌形象得到进一步提升。

布局谋篇　优化团队

　　为适应市场新需求，横店地产积极探索转型升级，构建新型房地产链，从重资产模式向轻资产模式过渡，从开发商向运营商进而向综合服务商转变。在该公司项目实施计划中，传统住宅产品的比例减少，新型业务的比例增加。如，杭州石龙山留用地项目涉及体验式办公、文化创意酒店等产品；横店影视名人园项目拟整合区位自然资源，开发集商务中心、餐饮、运动会所、轻商业于一体的大型综合生态居住区。
　　人才是推动转型发展的关键因素。为优化团队，该公司一方面以绩效考核为主要依据，实行优胜劣汰，让能者上、平者让、庸者下，营造出创优争先的良好氛围；另一方面积极招纳能力强、素质高的骨干人才，不断壮大管理和技术队伍，为企业健康快速发展积蓄新能量。与此同时，该公司重视营造良性和谐的企业文化吸引人才、凝聚人才：与相关岗位员工签订《廉政建设责任书》，提倡廉洁文化；开展各类专业培训，激励员工自学，鼓励员工提高综合素质；支持员工组建运动社团、参加体育竞技，丰富的业余生活。

完善制度　创新管理

　　随着业务版图的不断扩张，为规范管理，横店地产积极进行制度创新。一方面,修订了《招投标管理办法》《投资监管规定》等管理制度，并于今年渐次出台；另一方面，筹划对现行管理制度进行全面修订和完善，汇编成册，目前该项工作进展顺利。
　　今年5月，横店地产整合营销资源，在保持各项目销售部独立运营的前提下，设立了营销中心。营销中心的设立一方面是为了促进营销管理平台模块化、标准化，统筹协调公司内、外部资源，规范销售业务管理，延伸销售产品线；另一方面是加强各项目销售信息互通，实现数据信息利用最大化，为经营决策提供依据。
　　值得一提的是，该公司实行了运营监管派驻制，规定下属经营单位的运营监管负责人由公司甄选委派，同时接受运营监管部和项目负责人的双重监管。该制度的实施，在降低成本、控制风险上起到了明显作用。此外，对新项目试行项目负责人跟投制，让项目负责人与公司共享利益、共担风险。